对于直销人来说，在面对客户时，除了需要提高自己的自信以外，最重要的就是需要让自己的沟通话术全面提升，在面对不同性格的客户时，能够正确的应对，从而提高自己的业绩能力，今天就来教大家8点实用性非常高的安发直销沟通技巧。

技巧一：安全感

对于客户来说，无论是什么事物，被承认的第一点就是安全感足够，能够让客户放心。一味的推崇产品固然不好，但是也是一种增加用户对产品安全感的一种方式，当然也要说到客户的关键痛点所在，这里可以参考之前给大家科普的如何找到客户的痛点知识内容。比如拿健康的一点来抓，免疫力下降、肌肤衰老、体质降低等，对客户科普现在的社会健康行情，当然之前一定要做好调查，拿的出数据客户才会信服。

如果推崇产品，让客户不可信服的话产生安全感的话，可以反之而行，用恐惧感来让客户下单。这里的恐惧感不是指的对产品产生恐惧感，而是对如果没有产品会产生的恐惧感，比如让客户观察体验自己的肌肤真实状况，可以搭配相对的美容仪显微镜等等，在客户了解到情况的严重性后，再适时的推出产品功效，就能让客户更大几率的产生对产品的安全感。一般来说恐惧感的沟通话术效果会更佳。

技巧二：价值感

对于客户来说，每个人都想证明自己的价值，无论是哪一方面，拿出常见的事例来证明，比如购买某某某直销品牌产品就是在做慈善，买一份产品就能对应的对需要捐助的人群做出贡献。这样又能服务自己又能公益他人，何乐而不为呢？当然这是对应有一定的同情心的客户而定。同时的也可以针对客户的家庭、公司上的价值来推崇产品，让客户在购买产品的时候能够产生自己的这一行为是为家庭、公司在创造价值的心理。

技巧三：自我满足感

这种技巧说俗一点就是夸，夸得客户高兴，夸到点上，让客户提升自信，就能提高订单几率。比如说购买了产品使用之后，您就能年轻*岁，老公看了会更爱你。再举使用产品的实例证明，让客户吃下定心丸。

技巧四：支配感

这是对于有了一定的成就的客户专配的，在客户答应面见沟通了之后，你的身上就一定会有一点吸引到客户，适时展现自己的优点没有关系，但是一定不要太过，让客户失去对这场谈话的支配感，把握好客户的心理。比如您这种成就一定要搭配我们的产品使用，会让人在羡慕您的事业之于还羡慕您的家庭和您的容颜。

技巧五：归宿感

大多数的客户购买产品都是处于跟风心理，所以在面对单个客户的时候，一定要以群体来进行距离，适合主妇的产品、适合老年人的产品、适合儿童的产品等等。将产品进行标签定义并且归类，然后搭配让客户认为这是最适和的也是量身定制的产品。

以上就是对于基础的安发直销来说非常实用的一些沟通话语技巧，准确的掌握客户的心理，抓住客户的痛点。以群体击破个体，再以个体感染群体，让这个圈子的人推崇产品并自愿分享产品，这才是一个直销人的成功。