很多直销人都不知道，签完一单并不代表着事情的结束，及时地总结经验才是事业发展的关键一步。因为直销就是复制的事业，为什么直销新人可以复制成功人士的经验，就是因为有前人通过自己努力总结出来的好方法提供给团队伙伴，才会有人能少走弯路，不走错路，成功获得丰厚的收入。所以说，真正有智慧的直销人，都善于总结。

作为直销新人，要想在直销行业实现美好理想，不仅要有不断学习和不断实践的能力，还要有将学到的知识及实践的过程加以总结和融会贯通的作为。以便在日后漫长的直销事业过程中起到激励自我，举一反三的良性作用，从而助力自我事业更好更快发展。在实际直销事业过程中，所以作为直销新人一定要记住这两个字——总结，如何做好总结?可以从以下几个方面展开：

一、总结工作的内容

总结工作的内容目的是挖掘其中的规律，以提高自我素质及效率，找到更好的工作方法，从而加快成功进程。日经一事，必长一智。在直销事业过程中，很多内容都是不断重复的，因此直销新人要想脱颖而出，必须先确立好自己的事业规划，对自己每一天的工作内容进行归纳和总结，详细记录好自己一天都做了什么，有哪些感悟，找到对自己有用的方法。如此日积月累，工作能力及事业技巧就会得到有效的提升和飞跃，是提高业务能力和职业素养的有效途径。

二、总结学到的知识

直销提供的培训和学习都是给有心人准备的，机会只垂青有心的人，所以一定要及时地温习反馈和总结分析。培训和学习是直销人员提高的必要手段和资源。挖掘规律，提炼真谛，这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，进而改变人生。走市场时验证一下，思考一下，经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。因此才会有直销企业和直销领导人让直销新人积极参与各大培训会议，为的就是能让新人学到更多有用的知识和方法，这样才能尽快步入成功的轨道。

三、总结目标的完成

直销新人要对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。目标是行动的导航灯，今天的生活状态是咱们昨天生活目标的结果，明天的生活状态是今天生活目标的结果。只有知道自己想要什么，才能知道自己该做什么，直销新人应该对照着自己的事业规划做好周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，了解欠缺的因素，发扬成功的原因。同时，在总结的过程中也要做好反思，发现自己的不足，并且找到解决的办法，才能更好地规避下一次继续犯同样的错误。

四、总结实践的过程

无论计划如何周全，梦想如何远大，都脱离不了实践的结果。每一次实践既是锻炼的机会，也是成长的阶梯。直销新人要总结事业实践过程中自己成功的经验和失败的教训，也要善于观察同行伙伴优良的品质与细节的缺陷。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，从而更加容易提炼，使好的、成功的经验得到发挥弘扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟，快速直达事业巅峰。有的直销人摔倒了一次、被拒绝了一次，就不敢再主动、不敢再开口，这样只能总结理论经验，却害怕付诸实践的现象也是直销成功的一大禁忌。毕竟直销是要开口说、大胆说的事业，你不传达直销理念，对方又如何能了解到产品和事业信息呢?

纵观直销界，直销人可大致分为两类：认真做事的和不认真做事的。认真做事的又分为用脑做事的和机械工作的，用脑做事的又分为善于总结的和一味向前看的，所以事情的结果有了两种截然不同的结局：前者的成功和后者的失败。可见，善于总结是直销人必备的基础技能。所有总结的点点滴滴和细节内容，都是给自己日后的成功做铺垫，直销新人若想一鸣惊人，就得学会把握机会，韬光养晦，学会总结与归纳，成就自我的辉煌与璀璨!